吴世春 梅花创投合伙人、黑马加速导师龙坤投资
2019年的中秋，广州的一家粤菜馆里。
桌子对面坐着的是参半的创始人尹阔。
那时候的他，手里攥着一部旧手机，开口第一句话不是画大饼，而是实打实地告诉我：“吴总，账上现在只剩27万了。”
靠着在小某书上清了一波库存，公司才算勉强活了过来。
按理说，这是最狼狈的时刻。
但有意思的是，这个小伙子眼里没有半点愁容，甚至话锋一转，开始吐槽把他会员等级给降了。
就是在这个瞬间，我心里的那杆秤落了地。
这不就是我一直在找的“小镇青年”创业者吗？
皮实、坚韧，在绝境里还能保持清醒，甚至有点“痞”劲。
在梅花创投的投资逻辑里，从来没有什么绝对的“标准答案”，核心就四个字：人、事、时、值。
看人：不看学历，看心力
很多人质疑，为什么选一个高中没毕业、在流水线和帮厨岗位上摸爬滚打出来的创业者？
在很多投资人眼里，海归、博士、高学历才是“标配”。
但我看来龙坤投资，那些光鲜的履历有时候反而是枷锁。
像尹阔这样“打不死的小强”，没有退路，才更懂得如何在夹缝中求生存，如何把一分钱掰成两瓣花。
我记得他跟我聊起产品细节时，那种敏锐度让我震惊。
他能精准地说出，为什么在女性群体中，便携装牙膏会比大管牙膏更受欢迎。
这不是调研数据能给出来的，这是长期扎根在用户中间，用“心”去感知出来的。
什么是“心力”？
心力就是一个人的精气神，是你面对九死一生的绝境时，还能不能保持定力，还能不能在废墟里看到机会。
尹阔身上就有这种东西。
看事：在巨头眼皮底下“虎口夺食”
那时候的口腔护理赛道，怎么看都是一片红海。
巨头们死守着牙膏、牙刷的存量市场，赚得盆满钵满。
但尹阔看到了一个变化：年轻人的需求变了。
他们不再满足于简单的“刷干净”，而是需要场景化的护理。
益生菌、漱口水，这些在当时还是蓝海的新品类，就是我们的突破口。
尹阔很果断，他砍掉了化妆品、洗护这些杂项龙坤投资，决定All-in 漱口水。
这符合我们一直强调的“独角虎”逻辑——聚焦细分领域的第一名，具备造血能力。
但他当时提出的那个方案，说实话，连我都倒吸一口凉气。
看胆：1400万的“梭哈”
2020年，那是更难的一年。
公司账上好不容易回血了1400多万，团队都在劝他留点过冬的粮食，求稳。
但尹阔找到我，说要把这1400万全部砸向市场。
他说：“战场要一次性燃起来，如果这把火烧不旺，留着钱也没用。”
这是一种什么样的魄力？敢 All in，也敢止损。
这种执行力，是早期创业者最稀缺的素质。
很多人算账算得很清楚，结果机会就在犹豫中溜走了。
后来我了解到，为了做一个适合女生放包里的便携包装，他带着团队亲自测试，改了17版。
这种对产品的“痴”，让我想起了当年投福佑卡车的丹丹，都是那种在自己领域里最懂行的人。
看果：深圳的新名片
现在回头看，参半一年销售额突破20亿，成为线上市占率第一的品牌，甚至被深圳市领导誉为“深圳新名片”。
这证明了什么？证明了我们的判断没有错：
一流的团队加上三流的方向，往往能做成二流以上的项目；
但三流的团队加上一流的方向，最后往往是一地鸡毛。
尹阔的故事，就是中国无数“小镇青年”创业者的缩影。
他们或许没有华丽的出身，但他们懂市场，懂用户，更懂怎么活下去。
如果你也是小镇青年，有野心、有梦想、有持续向上的进取心，欢迎带着项目来找我。
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吴世春@黑马顾问
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