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巴菲特教你做直销-巴菲特如何分析营业收入

发布时间:2021-07-17 17:09:02 【财经资讯】 0次阅读

摘要巴菲特教你做直销的内容提要王万军先生从事直销的著作和媒体出版工作有多年的经验,对于直销的发展脉动有敏锐的知觉,他看到了直销走向产品导向的趋势,直销员的角色和一般

巴菲特教你做直销的内容提要


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王万军先生从事直销的著作和媒体出版工作有多年的经验,对于直销的发展脉动有敏锐的知觉,他看到了直销走向产品导向的趋势,直销员的角色和一般通路的推销员类似,立刻想到将一般营销的经典名著所强调的观念和方法引用到直销领域。他计划将几位世界知名的营销大师所提出的原理原则针对直销的特性加以改写,出版《世界大师教直销》系列书藉,第一本书就是《巴菲特教你做直销——选择直销企业的四大步骤和十大标准》,极大地突破了直销行业一致倡导的选择之道,而是从传统投资的角度,将世界首富巴菲特的选股步骤和持股标准与直销的特点相结合,全新理性地演绎了直销员选择直销公司的步骤和从标准。他的远见,期待他的第一本书能给广大直销员带来启

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巴菲特如何分析营业收入

巴菲特如何分析营业收入

巴菲特分析利润表的第一个指标,在第一行,就是营业收入。  营业收入是利润表的第一个指标,也是最重要的一个指标。之所以说最重要,是因为营业收入是所有盈利的基础,是分析财务报表的起点。你到任何一所大学学习财务,分析预测公司未来的盈利,起点是分析预测营业收入。我们一般只看营业收入一年的短期增长率,而巴菲特更关注的是长期增长率,他要看过去5年到10年甚至20年营业收入增长率是多少。  巴菲特收购R. C. Willey家具商场时,他发现CEO比尔1954年接手时年营业收入只有25万美元,1999年增长到3.42亿美元,45年增长1368倍。  巴菲特收购Helzberg钻石商店时研究财务报表时发现,这家公司从1915年创立时不过是堪萨斯市的一家商店,然而到1994年已发展成在全美23个州拥有134家分店的集团,营业收入也从1974年的1000万美元增长到1984年的5300万美元,1994年又增长到2.82亿美元,  巴菲特会从两个方面来分析营业收入增长率:  第一,营业收入增长率与盈利增长率比较,分析增长的含金量。  营业收入只是手段,企业的真正目的是盈利。收入增长率与税前利润增长率比较,如果营收率很快,但利润增长率并不快,这可能有问题了。巴菲特最喜欢的是税前利润比营业收入增长的速度更快。  他的蓝筹邮票公司的邮票营业收入从1972年的1亿美元下降到1991年的1200万美元,只有原来的12%;但在同期喜诗糖果的营业收入,却从2900万增长到1.96亿美元,增长6.76倍,而且其盈利增长速度比营业收入更快,税前利润从1972年的420万,变成去年的4240万美元,增长10倍多。  巴菲特关注营业收入,但更关注其含金量。他如此讽刺那些过于偏重于收入规模增长的大企业:“大部分机构,包括商业机构及其他机构,衡量自己或者被别人衡量,以及激励下属管理人员,所使用的标准绝大部分是营业收入规模大小。问问那些名列财富500强的大公司的经理人他们的公司排名第几位,他们回答的排名数字肯定是营业收入排名。他们可能根本都不知道,如果营业收入财富500强企业根据盈利能力进行排名的话,自己的公司会排名在第几位。  巴菲特对此深有体会,他1965年收购伯克希尔纺织厂,结果运营了21年后,不得不在1985年关闭。此前9年,纺织业务营业收入累计高达5亿多美元,但却累计亏损0.1亿美元。虽然有时也盈利,但总是进一步退两步。  我统计了1998年1月1日到2009年10月28日股价涨幅最高的8大名酒,对比过去10年的营业收入涨幅与税前利润涨幅,你会发现,股价涨幅和盈利涨幅更接近。  第二,营业收入增长率与市场占有率增长比较分析竞争优势的变化。  我发现,巴菲特非常重视公司营业收入增长时,市场占用率有没有同步提高。衡量市场占有率,一是用营业收入,二是用销量。  巴菲特在1993年致股东的信中说:以营业收入衡量,可口可乐占全球软饮料市场的44%,吉列占全球剃须刀片市场的60%。  巴菲特旗下的Fruit of the Loom在男士内衣市场上占有明显优势,根据Wal-Mart、Target等大卖场的统计,市场份额从2002年的44.2%提高到48.7%,接近一半。在大卖场女士内衣市场的份额从2002年的13.7%上升到2005年的24.7%,提高近一倍。  细分市场占有率高当然好,但对于一个非常巨大的市场,市场占有率提高一个百分点的意义非常大。  1976年巴菲特在GEICO保险公司濒临破产之际大举投资,一个重要原因是他发现,从1936年到1975年这40年间,GEICO市场占有率从0增长到4%,成为全美第四大汽车保险公司,这表明公司利用电话直销不用保险代理人的独特经营模式有着巨大的竞争优势,才会在竞争非常激烈的汽车保险行业市场取得如此快速的增长。2005年GEICO市场占有率提高到6%,2008年达到7.7%。汽车保险市场规模巨大,市场份额增长1%相当于营业收入增长16亿美元。怪不得巴菲特几乎每年都要比较GEICO市场占有率的变化。  如果公司营业收入增幅相当大,但市场占有率下降,反而说明,公司营业收入增长率低于行业增长水平。相反如果行业销售大幅下滑,公司销售照样大幅增长,市场占有率肯定会大幅提升。1990年珠宝行业销售惨淡,巴菲特旗下的Borsheim珠宝店营业收入却上涨18%。  巴菲特强调,投资的关键是分析一家公司的竞争优势,尤其是竞争优势的可持续性。分析公司的市场占有率增长情况,是分析其持续竞争优势的一个重要指标。  分析前面中国股市涨幅最高的8大名酒,在各自的细分市场占有率都名列前茅甚至是市场龙头。  巴菲特对销售收入增长的分析非常细致,他还会分析很多指标,以确定销售收入的效率,比如同店销售收入增长率、每平方米销售增长率,不同产品及不同的地区对收入增长的贡献等。

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    2021-04-26 14:26:51 [!--smalltext--]
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